「売買の流れ」を６つのステップで解説！｜大阪市港区｜借地権は株式会社メイク

「そろそろ家を売ろうか」「中古の戸建てに住み替えたい」──そんな風に考えはじめたら、まず知っておきたいのが“不動産の売買の流れ”です。
人生の中で何度も経験することのない大きな取引。なんとなく「難しそう」「トラブルが心配」と不安に思っている方も多いかもしれません。この記事では、30〜40代の方が知っておくべき不動産売買のステップを、内覧から契約、決済までわかりやすく解説します。

住み替えの場合は、売却と購入を同時に進める必要があることも。まずは信頼できる不動産会社に相談するのが第一歩です。
購入を検討中の方は希望エリア・予算・間取りなどを整理し、気になる物件をピックアップ。

不動産会社と一緒に「どんな暮らしがしたいか」を話し合うと、より希望に合った物件に出会いやすくなります。

売却を検討中の方は査定（無料で依頼できます）を通して、現在の自宅がどれくらいで売れそうかを把握しましょう。

特に築年数が古い物件（築40年以上など）の場合は、「現状で売るか」「リフォームするか」も判断ポイントになります。

売る側は、室内をできるだけ整理し、第一印象を良くしておくことがポイント。「家具が少ない方が広く見える」「明るい時間帯に案内する」など、ちょっとした工夫で印象が大きく変わります。

気に入った物件が見つかれば、「購入申込書」を提出します。この段階では法的な拘束力はありませんが、売主にとっては「本気度の高い買い手」としてのアピールになります。
価格や引き渡し時期の交渉もこのタイミングで行われることが多く、不動産会社の交渉力が問われるポイントでもあります。

双方の条件がまとまったら、いよいよ「売買契約」へ。

• 重要事項説明（宅地建物取引士による）
• 売買契約書の読み合わせと署名・押印
• 手付金の支払い（通常は5〜10％）

この段階で「キャンセルは原則不可」となるため、疑問点は契約前にしっかり確認しましょう。

買主が住宅ローンを利用する場合は、契約後に本申込を行い、金融機関の審査を受けます。審査期間は1〜2週間程度が目安。無事に通過すると「金銭消費貸借契約（ローン契約）」を結び、借入金の実行日（決済日）を確定します。

売買の最終ステップは「決済」と「引き渡し」です。

通常は金融機関の応接室などで行われ、当日中にすべて完了します。

不動産の売買は、「何をどの順番で進めればいいか」が明確になれば、決して怖いものではありません。特に30〜40代の方にとっては、今後のライフプラン（子育て、実家の相続など）とも密接に関わる重要な選択です。
信頼できるパートナー（＝不動産会社）と一緒に、自分や家族にとって最適な住まいと暮らしを見つけていきましょう。